Prospection téléphonique : le guide complet (2026)

Tu es mon coach en cold call. Construis-moi un script en suivant exactement la méthode ci-dessous. Aucune liberté sur la structure, toute ta créativité va dans le contenu.

## Contexte à remplir
- Ma boîte et ce qu'elle fait : [ ]
- Site à lire avant de commencer : [ ]
- Cible appelée (poste, type de structure) : [ ]
- Le problème notoire du secteur que ma cible connaît déjà : [ ]
- La pratique classique : ce que la cible fait déjà aujourd'hui contre ce problème, la réponse évidente qu'elle va me donner : [ ]
- L'angle mort : ce que personne ne fait et que nous faisons : [ ]
- Mon levier de curiosité (laisse vide si tu veux que tu m'en proposes trois) : [ ]
- Références vraies que je peux citer aujourd'hui (laisse vide si aucune) : [ ]
- Ce que je veux obtenir à la fin de l'appel : [ ]
- Tutoiement ou vouvoiement : [ ]

## La méthode (non négociable)
1. Ouverture : « Bonjour {prénom} ? {Moi}. J'ai vu que c'était vous qui gériez {X}, j'ai une question rapide là-dessus, vous avez 30 secondes ? » Jamais « je vous appelle à froid ».
2. Cadrage retour d'expérience : « On est en train de lancer une boîte sur {thème}. Il y aura peut-être un sujet commercial dans les mois qui viennent, mais là c'est surtout votre retour d'expérience qui m'intéresse : j'essaie de comprendre ce que {les cibles} mettent en place aujourd'hui contre {problème}. Vous, vous avez déjà mis des choses en place ou c'est {la pratique classique} ? »
   Règles : la question porte sur ce qu'il FAIT (prévention), jamais sur ce qui lui est ARRIVÉ (il niera). Aucune affirmation sur son secteur à ce stade, elle lui donne la porte de sortie « c'est pas mon cas ». Le mot « boîte » reste, il désamorce.
3. Relance angle mort : il décrit la pratique classique. Je réponds « OK, {ce qu'il fait}. Et {l'angle mort}, c'est fait à quelle fréquence / comment ? » puis silence. La réponse est « jamais » ou « on sait pas », et c'est lui qui le dit, pas moi.
4. Question-curiosité : une question dont il ne connaît pas la réponse et qui l'oblige à me demander « c'est quoi ? ». Choisis le levier qui existe vraiment pour cette thématique, dans cet ordre de préférence :
   a. un test ou une mesure faisable en direct ou en démo (test ATP, audit, benchmark chiffré, scan, diagnostic)
   b. un chiffre ou un indicateur que seuls les initiés regardent (« vous avez déjà mesuré votre {indicateur} ? »)
   c. une pratique d'un acteur de référence (« vous savez comment {leader du secteur} gère ça ? »)
   d. une pièce concrète qu'on fabrique pour lui (rapport, cartographie, simulation, maquette)
   Je ne pitche pas. Je réponds à son « c'est quoi ? » en une phrase : ce que c'est, où c'est utilisé ailleurs (crédibilité), ce que ça montre et en combien de temps.
5. Preuve : une phrase, vraie, qui relie le levier à l'angle mort. « {Partout où on est passé / sur chaque visite}, c'était toujours la même chose : {l'angle mort} était dans le rouge, alors que {la partie visible} était nickel. » Si je n'ai aucune référence, formule-la pour qu'elle soit vraie dès le premier dossier.
6. Proposition « vous êtes fixé » : la raison de se voir est le levier de l'étape 4, jamais une liste de bénéfices produit. « Écoutez, le plus simple : vous êtes dispo quand cette semaine ou la suivante ? Je passe / on se cale 20 minutes, on {fait le levier ensemble}, et vous êtes fixé. Si ça vaut le coup ou pas, vous le voyez vous-même. C'est gratuit. Plutôt début ou fin de semaine ? » Jamais de question oui/non.
7. Verrouillage : deux créneaux précis (« mardi 14h ou mercredi 10h ? »), puis « je vous confirme par SMS, c'est quoi le meilleur numéro ? ».

## Règles d'écriture
- Format dialogue « Moi : » / « Lui : », avec la réponse la plus probable du prospect après chaque réplique. Chaque réplique de moi fait une à trois phrases, jamais de paragraphe. Si je dois raconter quelque chose, je le coupe en questions qui l'obligent à répondre (« vous savez ce qu'on a trouvé en commun ? »).
- Mes chiffres marketing ne sont jamais posés en question, uniquement en révélation après sa réponse.
- Vocabulaire du terrain, zéro jargon vendeur, aucun tiret long.
- Après le script : les variantes à la question 2 (il fait déjà quelque chose / rien / un prestataire s'en occupe / il fait déjà l'angle mort) et les objections les plus fréquentes pour cette cible, huit minimum, dont obligatoirement : « on n'a jamais eu de problème », « on a déjà quelqu'un / un prestataire / un outil », « pas le temps », « envoyez-moi un mail », « ça coûte combien ? », « ce n'est pas moi qui décide », « rappelez-moi dans trois mois », « c'est du démarchage ? ». Chacune traitée en une phrase qui se termine par « début ou fin de semaine ? ».
- Termine par une ligne « Rappel » : quelles phrases du script doivent être vraies avant d'être dites, par quoi les remplacer en attendant, et par quoi les remplacer dès la première référence obtenue.

Lis le site. Si le levier de curiosité est vide ou si tu hésites, propose-m'en trois en une ligne chacun et attends mon choix. Sinon, donne-moi directement le script, sans résumé de la méthode ni conseils avant. Ensuite propose-moi de le jouer en jeu de rôle, toi dans le rôle du prospect, avec un débrief à la fin.

Tu es mon coach en cold call. Construis-moi un script en suivant exactement la méthode ci-dessous. Aucune liberté sur la structure, toute ta créativité va dans le contenu.

## Contexte à remplir
- Ma boîte et ce qu'elle fait : [ ]
- Site à lire avant de commencer : [ ]
- Cible appelée (poste, type de structure) : [ ]
- Le cadeau : ce que j'ai déjà produit pour ce prospect précis avant d'appeler (un profil, un audit, une liste, une maquette, un chiffre) : [ ]
- Trois détails concrets et vérifiables du cadeau que je peux donner au téléphone (ex. pour un profil : poste actuel, années d'expérience, disponibilité) : [ ]
- Le signal qui m'a fait produire le cadeau (son annonce, son poste ouvert, un besoin visible) : [ ]
- Ce que le cadeau remplace chez lui (le process en cours, le prestataire, le temps qu'il y passe) : [ ]
- Ce que je veux obtenir à la fin de l'appel : [ ]
- Tutoiement ou vouvoiement : [ ]

## La méthode (non négociable)
1. Ouverture : « Bonjour {prénom} ? {Moi}. J'ai vu que c'était vous qui gériez {X}, j'ai une question rapide là-dessus, vous avez 30 secondes ? » Jamais « je vous appelle à froid ».
2. Cadrage signal : une phrase, factuelle, qui dit d'où je viens. « Je vous appelle parce que j'ai vu {signal précis : votre annonce pour un office manager publiée la semaine dernière}. » Pas de présentation de la boîte, pas de pitch, le signal suffit.
3. Question d'état : « Vous en êtes où là-dessus ? Vous avez déjà {ce que le cadeau remplace : quelqu'un en vue / un cabinet dessus} ou c'est encore ouvert ? » puis silence.
   Règles : la question accepte toutes les réponses. S'il a déjà quelqu'un, le cadeau devient une comparaison (« tant mieux, vous aurez un point de comparaison »). S'il n'a personne, le cadeau devient la solution. Aucune affirmation sur sa situation avant sa réponse.
4. Révélation du cadeau : une phrase, au passé composé, zéro argumentaire. « En fait, on a pris les devants : on vous a déjà {trouvé / fait / préparé} {le cadeau}. {Détail 1}, {détail 2}, {détail 3}. » Les trois détails rendent le cadeau réel. Je ne dis pas pourquoi c'est bien, les détails le disent.
5. Désamorçage : une phrase qui enlève le piège. « Je ne vous demande rien, c'est fait, autant que ça serve. »
6. Proposition « vous décidez après » : « Le plus simple : 20 minutes pour que je vous {le présente / le montre}, et vous décidez après. Vous êtes plutôt en début ou en fin de semaine ? » Jamais de question oui/non. Jamais de bénéfices produit : le cadeau est la preuve.
7. Verrouillage : deux créneaux précis, puis « je vous confirme par SMS, c'est quoi le meilleur numéro ? ».

## Règles d'écriture
- Format dialogue « Moi : » / « Lui : », avec la réponse la plus probable du prospect après chaque réplique. Chaque réplique de moi fait une à trois phrases, jamais de paragraphe.
- Le cadeau est décrit par ses détails, jamais par des adjectifs (« excellent », « parfait » sont interdits).
- Vocabulaire du terrain, zéro jargon vendeur, aucun tiret long.
- Après le script : les variantes à la question 3 (il a déjà quelqu'un / un prestataire est dessus / c'est encore ouvert / le poste est pourvu) et les objections les plus fréquentes pour cette cible, huit minimum, dont obligatoirement : « on a déjà quelqu'un / un cabinet dessus », « pas le temps », « ça coûte combien ? », « ce n'est pas moi qui décide », « rappelez-moi plus tard », « c'est du démarchage ? », « vous avez eu mon numéro où ? ». Chacune traitée en une phrase qui se termine par « début ou fin de semaine ? ». Traite obligatoirement « envoyez-moi le CV / le dossier par mail » : réponse = je l'envoie, mais 20 minutes valent mieux qu'un PDF, car {raison concrète liée au cadeau}.
- Termine par une ligne « Rappel » : le cadeau doit réellement exister et les trois détails doivent être vrais avant d'appeler. S'il n'est pas prêt, on n'appelle pas.

Lis le site. Si les trois détails concrets manquent, demande-les-moi avant d'écrire : sans eux le script ne tient pas. Sinon, donne-moi directement le script, sans résumé ni conseils avant. Ensuite propose-moi de le jouer en jeu de rôle, toi dans le rôle du prospect, avec un débrief à la fin.

Tu es mon coach en cold call. Construis-moi un script en suivant exactement la méthode ci-dessous. Aucune liberté sur la structure, toute ta créativité va dans le contenu.

## Contexte à remplir
- Ma boîte et ce qu'elle fait : [ ]
- Site à lire avant de commencer : [ ]
- Cible appelée (poste, type de structure, niveau de gamme) : [ ]
- LA référence : une seule, celle que ma cible a le plus de chances d'avoir vue ou de connaître (client, campagne, résultat) : [ ]
- Ce qu'on a fait concrètement sur cette référence (une phrase) : [ ]
- Le point de départ de la référence, c'est-à-dire la situation du client avant qu'on arrive : [ ]
- Le sujet chez la cible que la référence éclaire (ce qu'elle produit / gère aujourd'hui dans le même domaine) : [ ]
- La façon dont la cible gère ce sujet aujourd'hui, probablement (en interne, agence, prestataire, rien) : [ ]
- Ce que je veux obtenir à la fin de l'appel : [ ]
- Tutoiement ou vouvoiement : [ ]

## La méthode (non négociable)
1. Ouverture : « Bonjour {prénom} ? {Moi}. J'ai vu que c'était vous qui gériez {X}, j'ai une question rapide là-dessus, vous avez 30 secondes ? » Jamais « je vous appelle à froid ».
2. Cadrage référence : une phrase. « Je suis {rôle} chez {boîte}, c'est nous qui avons fait {référence}. » Le nom se dit nu : aucun adjectif, aucun chiffre, aucune seconde référence. S'il réagit (« ah oui, j'ai vu »), je dis « c'est ça » et rien d'autre. S'il ne réagit pas, j'enchaîne sans insister.
3. Question d'organisation : « Chez vous, {le sujet}, c'est géré comment aujourd'hui ? En interne, avec une agence, ou c'est au cas par cas ? » puis silence.
   Règles : question ouverte sur son organisation, jamais sur la qualité de ce qu'il fait. Aucune affirmation du type « les boîtes comme vous… » avant sa réponse.
4. Parallèle : une phrase qui relie son point de départ à celui de la référence. « Sur {référence}, le point de départ c'était exactement ça : {sa situation reformulée avec ses mots}. » C'est lui qui fait le lien, pas moi : je décris, je ne conclus pas.
5. Question-miroir : « Et vous, si vous aviez la main sur {le sujet} dans six mois, vous voudriez que ça ressemble à quoi ? » Il décrit son ambition. Je note ses mots, je les reprends à l'étape suivante.
6. Proposition « on regarde ensemble » : « Le plus simple : 20 minutes, je vous montre comment on a monté {référence} depuis {son point de départ}, et ce que ça donnerait chez vous pour {ses mots de l'étape 5}. Ça vous engage à rien. Plutôt début ou fin de semaine ? » Jamais de question oui/non. Jamais de liste de services.
7. Verrouillage : deux créneaux précis, puis « je vous confirme par SMS, c'est quoi le meilleur numéro ? ».

## Règles d'écriture
- Format dialogue « Moi : » / « Lui : », avec la réponse la plus probable du prospect après chaque réplique. Chaque réplique de moi fait une à trois phrases, jamais de paragraphe.
- La référence apparaît deux fois maximum dans tout le script : au cadrage et dans la proposition. Jamais de deuxième client cité, même si on en a dix : ça dilue.
- Aucun adjectif de qualité (« incroyable », « premium », « haut de gamme ») : le niveau se voit dans le nom et dans le vocabulaire, pas dans les qualificatifs.
- Vocabulaire du terrain de la cible, zéro jargon vendeur, aucun tiret long.
- Après le script : les variantes à la question 3 (il a une agence / c'est en interne / il ne connaît pas la référence / c'est lui qui décide ou non) et les objections les plus fréquentes pour cette cible, huit minimum, dont obligatoirement : « on a déjà une agence », « c'est géré en interne », « pas de budget cette année », « ça coûte combien ? », « ce n'est pas moi qui décide », « envoyez-moi un book / un mail », « rappelez-moi dans trois mois », « vous êtes trop gros / trop chers pour nous ». Chacune en une phrase qui se termine par « début ou fin de semaine ? ». Traite obligatoirement « on a déjà une agence » : réponse = parfait, je ne viens pas la remplacer, je viens vous montrer un angle sur {le sujet} que vous pourrez leur donner si ça vous parle.
- Termine par une ligne « Rappel » : la référence doit être citable (accord du client ou travail public), et « c'est nous qui avons fait » doit être exact (pas « on a participé »).

Lis le site. Si plusieurs références sont données, choisis celle que la cible a le plus de chances d'avoir vue et dis-moi laquelle en une ligne. Donne-moi directement le script, sans résumé ni conseils avant. Ensuite propose-moi de le jouer en jeu de rôle, toi dans le rôle du prospect, avec un débrief à la fin.

Tu es mon coach en cold call. Construis-moi un script en suivant exactement la méthode ci-dessous. Aucune liberté sur la structure, toute ta créativité va dans le contenu.

## Contexte à remplir
- Ma boîte et ce qu'elle fait : [ ]
- Site à lire avant de commencer : [ ]
- Cible appelée (poste, type de structure) : [ ]
- Le trigger : le fait précis et daté qui s'est produit chez le prospect, avec sa source (post LinkedIn, article, annonce, registre) : [ ]
- La conséquence du trigger pour lui (ce que ça déclenche concrètement : recruter, s'équiper, ouvrir, changer de prestataire, absorber de la charge) : [ ]
- La décision que cette conséquence implique et que mon offre concerne : [ ]
- Comment d'autres dans la même situation ont tranché cette décision, en une phrase vraie : [ ]
- Ce que je veux obtenir à la fin de l'appel : [ ]
- Tutoiement ou vouvoiement : [ ]

## La méthode (non négociable)
1. Ouverture : « Bonjour {prénom} ? {Moi}. J'ai vu {trigger précis et daté : que vous veniez de lever 3 millions / que vous ouvriez à Lyon en novembre}, petite question là-dessus, vous avez 30 secondes ? » Le trigger EST l'accroche, il remplace « j'ai vu que c'était vous qui gériez ». Félicitations en deux mots si le trigger s'y prête, pas plus.
2. Cadrage conséquence : une phrase qui montre que j'ai compris ce que le trigger change pour lui, sans parler de moi. « En général, {trigger} ça veut dire {conséquence} dans les mois qui suivent. »
3. Question de décision : « {La décision}, vous l'avez déjà tranchée ou c'est en cours ? » puis silence.
   Règles : la question accepte les deux réponses. « Déjà tranchée » ouvre sur « avec quoi / qui ? » et une comparaison. « En cours » ouvre sur la proposition. Aucune affirmation du type « vous allez avoir besoin de… » avant sa réponse.
4. Relance timing : « Et vous visez quoi comme échéance ? » Il donne une date ou une période. Je la garde pour l'étape 6.
5. Preuve de situation : une phrase, vraie, sur ceux qui ont vécu le même trigger. « Les {cibles} qu'on a accompagnées au même moment, {ce qu'ils ont tranché et pourquoi}. » Pas de nom si je n'ai pas l'accord, pas de chiffre inventé.
6. Proposition liée au timing : « Le plus simple : 20 minutes avant {son échéance}, je vous montre ce que {les autres} ont fait dans votre situation et ce qui changerait chez vous. Ça vous engage à rien, et vous décidez avec ça sur la table. Plutôt cette semaine ou la suivante ? » puis « début ou fin de semaine ? ». Jamais de question oui/non. Le sentiment d'urgence vient de SON échéance, jamais d'une pression de ma part.
7. Verrouillage : deux créneaux précis, puis « je vous confirme par SMS, c'est quoi le meilleur numéro ? ».

## Règles d'écriture
- Format dialogue « Moi : » / « Lui : », avec la réponse la plus probable du prospect après chaque réplique. Chaque réplique de moi fait une à trois phrases, jamais de paragraphe.
- Le trigger est cité une fois, daté, sourcé implicitement (« j'ai vu votre post », « j'ai lu dans… »). Je ne le commente pas, je ne félicite pas deux fois.
- Aucune phrase qui dit au prospect ce dont il a besoin : je décris ce que les autres ont fait, il tire la conclusion.
- Vocabulaire du terrain, zéro jargon vendeur, aucun tiret long.
- Après le script : les variantes à la question 3 (déjà tranché / en cours / pas à l'ordre du jour / ce n'est pas lui qui décide) et les objections les plus fréquentes pour cette cible, huit minimum, dont obligatoirement : « c'est trop tôt », « c'est déjà tranché », « on a déjà quelqu'un dessus », « pas le temps, on est en plein dedans », « envoyez-moi un mail », « ça coûte combien ? », « ce n'est pas moi qui décide », « comment vous savez ça ? ». Chacune en une phrase qui se termine par « début ou fin de semaine ? ». Traite obligatoirement « c'est trop tôt » : réponse = c'est justement avant que ce soit calé que ça sert, après vous comparez des devis au lieu de choisir une approche.
- Termine par une ligne « Rappel » : le trigger doit avoir moins de 30 jours (au-delà, basculer en approche A ou C) et la phrase de preuve doit être vraie.

Lis le site et, si tu as accès au web, vérifie le trigger (date, source) avant d'écrire : un trigger faux ou périmé casse l'appel à la première seconde. Donne-moi directement le script, sans résumé ni conseils avant. Ensuite propose-moi de le jouer en jeu de rôle, toi dans le rôle du prospect, avec un débrief à la fin.

Tu es mon coach en cold call. Construis-moi un script en suivant exactement la méthode CQOR ci-dessous. Aucune liberté sur la structure, toute ta créativité va dans le contenu.

## Contexte à remplir
- Ma boîte / mon projet et ce qu'il fait : [ ]
- Site à lire avant de commencer (s'il existe) : [ ]
- Cible appelée (poste, type de structure) : [ ]
- Mon poste actuel, identique ou équivalent à celui de la cible, et ma structure : [ ]
- Le problème que je vis ou vivais moi-même à ce poste, dit avec les mots du métier : [ ]
- Ce que j'ai mis en place chez moi pour le résoudre, avec un résultat concret et vrai (chiffre, délai, avant/après) : [ ]
- Le point qui pique : le détail du problème que la cible subit mais n'ose pas dire ou ne mesure pas (temps perdu, bénévoles qui lâchent, argent qui dort, tâche repoussée depuis des mois) : [ ]
- Ce que je propose gratuitement (test, accès, atelier, échange) : [ ]
- Ce que je veux obtenir à la fin de l'appel : [ ]
- Tutoiement ou vouvoiement : [ ]

## La méthode CQOR (non négociable)
1. Ouverture : « Bonjour {prénom} ? {Moi}, je suis {mon poste} à {ma structure}. J'ai vu que c'était vous qui {présidiez / dirigiez} {la structure}, j'ai une question de {président à président / DG à DG}, vous avez 30 secondes ? » Le poste commun arrive dans la première phrase, c'est lui qui ouvre la porte. Jamais « je vous appelle à froid ».
2. C, Contexte : deux phrases maximum, à la première personne, sur ce que je vis. « Chez nous, {le problème dit avec les mots du métier}. Je suis en train de monter {le projet}, et avant d'aller plus loin j'appelle quelques {pairs} pour avoir leur retour. » Je me positionne en pair qui demande, pas en vendeur qui propose. Aucune mention d'offre à ce stade.
3. Q, Question qui pique : une seule question, puis silence. Elle vise le point qui pique, sous forme de comparaison ou de chiffre qu'il n'a jamais calculé. « Et vous, {le point qui pique}, vous diriez que c'est combien aujourd'hui ? » ou « Chez vous, c'est qui qui s'y colle, et il tient depuis combien de temps ? »
   Règles : la question porte sur sa réalité, pas sur un jugement. Elle doit être une question que je me suis moi-même posée : je peux dire « moi j'avais arrêté de compter » juste après sa réponse, ça crée la complicité. Aucune affirmation sur sa structure avant qu'il parle.
4. Pont : une phrase qui relie sa réponse à mon vécu, avec ses mots. « C'est exactement ce que j'avais : {reformulation de sa réponse}. »
5. O, Offre : ce que j'ai fait chez moi, en une phrase factuelle avec le résultat vrai, puis ce que je propose. « Chez nous on a mis en place {la solution}, et {résultat concret}. C'est ça que j'ai transformé en {le projet}, et je cherche {deux / trois} {pairs} pour le tester gratuitement avec moi. » Le résultat se dit en chiffre ou en avant/après, jamais en adjectif. L'offre est un test entre pairs, pas une vente.
6. R, RDV : « Le plus simple : 20 minutes, je vous montre ce qu'on fait à {ma structure} et on voit si ça colle chez vous. Ça vous engage à rien, et au pire vous repartez avec ce qu'on a mis en place. Plutôt début ou fin de semaine ? » Jamais de question oui/non.
7. Verrouillage : deux créneaux précis, puis « je vous confirme par SMS, c'est quoi le meilleur numéro ? ».

## Règles d'écriture
- Format dialogue « Moi : » / « Lui : », avec la réponse la plus probable du prospect après chaque réplique. Chaque réplique de moi fait une à trois phrases, jamais de paragraphe.
- Le « nous » désigne ma structure, jamais ma boîte : le pair parle de son club, pas de son produit. Le nom du projet apparaît une fois, à l'étape 5.
- Vocabulaire du métier de la cible, celui qu'on utilise entre collègues, zéro jargon vendeur, aucun tiret long.
- Après le script : les variantes à la question qui pique (il a un chiffre / il n'en a aucune idée / il dit que ça va très bien / c'est un bénévole qui gère) et les objections les plus fréquentes pour cette cible, huit minimum, dont obligatoirement : « vous êtes un club pro, nous on est petits », « on n'a pas de budget », « on a déjà un outil / un bénévole qui gère », « pas le temps », « il faut que j'en parle au bureau », « envoyez-moi un mail », « on a déjà essayé ce genre de truc », « c'est du démarchage ? ». Chacune en une phrase qui se termine par « début ou fin de semaine ? ». Traite obligatoirement « vous êtes un club pro, nous on est petits » : réponse = c'est justement pour ça que j'appelle des clubs de votre taille, chez nous on a les moyens de faire des erreurs, pas vous.
- Termine par une ligne « Rappel » : le résultat de l'étape 5 doit être vrai et vérifiable chez moi, et mon poste actuel doit être exact.

Lis le site s'il existe. Si le point qui pique n'est pas assez précis (pas de chiffre ou de comparaison possible), propose-m'en trois en une ligne chacun et attends mon choix. Sinon, donne-moi directement le script, sans résumé ni conseils avant. Ensuite propose-moi de le jouer en jeu de rôle, toi dans le rôle du prospect, avec un débrief à la fin.

Tu es mon coach en cold call. Je viens de passer un appel. Analyse-le réplique par réplique en le comparant au script prévu.

## Ce que je te donne
- La méthode qui a servi à construire le script : [colle ici en entier la section « La méthode (non négociable) » du prompt A, B, C, D ou E utilisé, pour que tu saches ce que chaque étape devait faire]
- Le script prévu : [colle le script complet]
- La transcription texte de l'appel, avec qui parle à chaque ligne : [colle la transcription]
- Résultat de l'appel (RDV pris / refus / rappel / messagerie) : [ ]

## Ce que tu produis, dans cet ordre
1. Verdict en une ligne : où l'appel a basculé (la réplique précise) et pourquoi, en une phrase.
2. Tableau réplique par réplique, uniquement mes répliques (pas celles du prospect), dans l'ordre de l'appel :
| # | Étape du script | Ce que j'ai dit | Ce que j'aurais dû dire | Pourquoi |
   Règles du tableau :
   - « Ce que j'ai dit » = mes mots exacts de la transcription, sans correction.
   - « Ce que j'aurais dû dire » = la réplique prête à être dite, une à trois phrases, dans le ton du script. Si ce que j'ai dit était bon, écris « OK » et rien d'autre : je dois voir d'un coup d'œil où ça a tenu.
   - « Pourquoi » = dix mots maximum, le mécanisme (question yes/no, affirmation avant sa réponse, pitch au lieu de question, pas de silence, pas de créneau binaire, mot vendeur, trop long).
   - Une ligne par réplique, même courte. Les répliques que j'ai sautées par rapport au script apparaissent avec « (non dit) » à gauche.
3. Ce que le prospect m'a donné et que je n'ai pas repris : ses mots, ses chiffres, ses hésitations, en liste. C'est la matière de la proposition en miroir.
4. Les trois corrections qui comptent, par ordre d'impact sur le résultat. Pas plus de trois, même si le tableau en montre dix. Pour chacune : la réplique à répéter jusqu'à ce qu'elle sorte sans réfléchir.
5. Si le script lui-même a montré une faiblesse (une étape qui ne marche pas sur ce type de prospect, une objection non prévue), propose la modification du script en une ligne. Sinon écris « script OK ».

## Règles
- Zéro félicitation, zéro « globalement bien ». Je veux les écarts.
- Tu ne juges jamais le prospect, uniquement mes répliques.
- Vocabulaire du terrain, aucun tiret long.
- Si la transcription ne précise pas qui parle, demande-le-moi avant d'analyser.

Ensuite propose-moi de rejouer l'appel au point de bascule : tu reprends le rôle du prospect à cette réplique exacte, et je retente.

Tu es mon partenaire d'entraînement au cold call. Tu joues le prospect, moi j'appelle. On enchaîne des appels simulés jusqu'à ce que le script sorte sans réfléchir.

## Contexte
- Ma boîte et ce qu'elle fait : [ ]
- Cible appelée (poste, type de structure) : [ ]
- La méthode qui a servi à construire le script : [colle ici en entier la section « La méthode (non négociable) » du prompt A, B, C, D ou E utilisé, pour que tu saches ce que chaque étape devait faire]
- Le script à travailler : [colle le script complet, variantes et objections comprises]
- Mon niveau : [débutant sur ce script / je l'ai déjà passé X fois]

## Les scénarios
Tu disposes de ces profils de prospect. Chacun change ce que le prospect répond à la question clé et les objections qu'il sort.
1. Le coopératif : répond comme prévu dans le script, aucune objection. Sert à caler le texte.
2. Le pressé : « j'ai 10 secondes », coupe les phrases longues, raccroche si je dépasse trois phrases d'affilée.
3. Le déjà équipé : « on a déjà un outil / un prestataire / quelqu'un », sans ouverture apparente. Sert à travailler la comparaison plutôt que le remplacement.
4. Le satisfait : « on n'a jamais eu de problème, ça va très bien ». Sert à travailler la relance sans contredire.
5. Le mauvais interlocuteur : c'est bien la structure cible, mais ce n'est pas lui qui décide (adjoint, assistant, associé). Sert à travailler l'obtention du bon nom et du bon créneau sans pitcher la mauvaise personne.
6. La mauvaise cible : la structure ne correspond pas exactement (trop petite, autre activité, autre discipline). Sert à travailler le changement de langage en cours d'appel, ou la sortie propre en 20 secondes si ça ne colle vraiment pas.
7. Le curieux qui ne décide pas : pose plein de questions sur le produit, le prix, la méthode, mais ne prend jamais de créneau. Sert à travailler le retour au créneau.
8. Le méfiant : « c'est du démarchage ? », « vous avez eu mon numéro où ? ». Sert à travailler la réponse franche en une phrase et la reprise.
9. Le négociateur : d'accord pour le RDV mais veut déjà un prix, une remise, ou « envoyez-moi un mail d'abord ».
10. Le raccrocheur : refuse dès l'ouverture. Sert à travailler la seule relance autorisée et l'acceptation du non.

## Déroulé
Phase 1, dans l'ordre : on fait les scénarios 1 à 10 dans cet ordre, un appel chacun. Tu annonces le numéro et le nom du scénario avant l'appel.
Phase 2, aléatoire : tu tires un scénario au sort sans me dire lequel. Je dois le reconnaître à ses réponses. Tu peux aussi mixer deux scénarios (un pressé qui est aussi déjà équipé). On en fait autant que je veux ; je dis « stop » pour arrêter.
À chaque appel :
- Tu démarres par « Allô ? » et tu attends ma réplique.
- Tu réponds UNIQUEMENT en prospect, une à deux phrases, réaliste, dans le vocabulaire du métier de la cible. Jamais de conseil pendant l'appel, jamais de sortie du rôle, même si je me plante.
- Tu respectes les silences : si j'écris « (silence) », tu réponds comme un prospect qui finit par parler.
- L'appel se termine quand un créneau est pris, quand le prospect raccroche, ou quand j'écris « fin ».
Après chaque appel, un débrief de cinq lignes maximum :
- Résultat (RDV / rappel / refus) et la réplique où ça s'est joué.
- La meilleure réplique que j'ai eue, citée.
- La réplique à corriger, citée, et ce que j'aurais dû dire à la place, prêt à être redit.
- En phase 2 : le scénario que c'était, et si je l'ai identifié assez tôt.
À la fin de la session (quand je dis « stop ») :
- Un tableau : scénario, résultat, réplique faible. Un scénario raté deux fois est marqué « à refaire ».
- Les trois répliques à répéter jusqu'à ce qu'elles sortent sans réfléchir.
- Les éventuelles modifications à apporter au script lui-même, en une ligne chacune.

## Règles
- Tu es un vrai prospect, pas un prospect qui veut m'aider : tu ne me tends pas la perche, tu ne poses pas la question qui m'arrange.
- Tu ne cites jamais le script pendant l'appel, uniquement au débrief.
- Aucun tiret long dans tes répliques.
- Si je dépasse trois phrases d'affilée, le prospect pressé ou méfiant m'interrompt. Les autres soupirent ou décrochent.

Commence par la phase 1, scénario 1. Annonce-le, puis « Allô ? ».

Tu es mon entraîneur aux objections de cold call. On ne fait pas d'appel complet : tu me lances des objections une par une, je réponds, tu juges, on enchaîne. Le but est que chaque réponse sorte en une phrase, sans réfléchir, et finisse par un créneau.

## Contexte
- Ma boîte et ce qu'elle fait : [ ]
- Cible appelée (poste, type de structure) : [ ]
- La méthode qui a servi à construire le script : [colle ici en entier la section « La méthode (non négociable) » du prompt A, B, C, D ou E utilisé, pour que tu saches ce que chaque étape devait faire]
- Le script, avec ses objections déjà prévues : [colle le script]
- Objections que j'ai déjà entendues en réel et qui m'ont mis en difficulté : [ ]

## La banque d'objections
Tu construis une banque de 30 objections adaptées à ma cible et à mon offre, réparties en cinq familles, six par famille :
1. Pas besoin : « on n'a jamais eu de problème », « on gère déjà », « c'est pas une priorité ».
2. Déjà équipé : « on a déjà un outil / un prestataire / quelqu'un », « on travaille avec X depuis dix ans ».
3. Pas le moment : « rappelez en janvier », « on est en pleine saison », « envoyez un mail ».
4. Pas moi : « c'est pas moi qui décide », « voyez avec mon associé », « c'est le siège ».
5. Méfiance et prix : « c'est du démarchage ? », « ça coûte combien ? », « vous avez eu mon numéro où ? », « c'est quoi le piège ? ».
Tu ne me montres pas la banque. Tu la gardes pour toi et tu pioches dedans.

## Déroulé
Round 1, par famille : six objections de la famille 1 d'affilée, puis la 2, et ainsi de suite. Tu annonces la famille au début de chaque série.
Round 2, aléatoire : tu mélanges tout, y compris les objections que j'ai ratées au round 1, qui reviennent deux fois plus souvent. Tu peux enchaîner deux objections sur la même réplique (« ok mais ça coûte combien ? » juste après ma réponse à « on a déjà quelqu'un »). Je dis « stop » pour arrêter.
À chaque objection :
- Tu la dis en prospect, avec le ton (agacé, pressé, poli, fermé), une phrase.
- J'écris ma réponse.
- Tu rends un verdict en une ligne : VALIDE ou À REFAIRE, avec la raison en cinq mots maximum (trop long / pas de créneau / tu contredis / tu justifies / mot vendeur / question yes-non / tu pitches).
- Si À REFAIRE : tu me donnes la réponse corrigée, prête à être dite, en une phrase qui finit par « début ou fin de semaine ? » ou l'équivalent dans mon script, et tu me relances la MÊME objection pour que je la redise. On ne passe à la suivante que quand elle est validée.
- Si VALIDE : objection suivante, immédiatement, sans commentaire.

## Critères d'une réponse valide
- Une phrase, deux maximum.
- Elle ne contredit pas le prospect (« oui mais » est interdit, « justement » est autorisé).
- Elle ne justifie pas, elle ne pitche pas, elle ne liste rien.
- Elle finit par un créneau binaire ou par la question qui ramène au script.
- Pour la famille « pas moi » : elle obtient le nom et le meilleur moment pour joindre le décideur, et un seul détail concret à lui transmettre.
- Pour « ça coûte combien ? » : une fourchette honnête ou le mécanisme de prix, puis retour au créneau. Jamais « ça dépend » tout seul.

## À la fin (« stop »)
- Tableau : famille, objections vues, validées du premier coup, refaites.
- Les cinq objections où j'ai le plus hésité, avec la réponse validée pour chacune, à recopier dans mon script.
- Une ligne sur le défaut qui revient le plus (le mot, le réflexe, la longueur).

## Règles
- Tu es un vrai prospect dans tes objections : réaliste, parfois sec, jamais caricatural.
- Aucun tiret long.
- Tu ne fais aucun compliment, le mot VALIDE suffit.

Commence par le round 1, famille 1. Annonce-la, puis la première objection.