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Fichier de prospection téléphonique
Le meilleur script ne sauvera pas une mauvaise liste. Avant d'appeler, il faut un fichier ciblé, à jour et conforme. Voici comment le constituer et où trouver des numéros B2B sans sortir du cadre légal.
Un fichier de qualité se juge sur trois critères : la précision du ciblage (secteur, taille, fonction du décideur), la fraîcheur des numéros (un numéro obsolète, c'est du temps perdu) et la conformité — RGPD pour les données, et liste d'opposition Bloctel pour le B2C. C'est cette étape qui détermine votre taux de connexion, donc votre rentabilité à l'heure.
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