Catégorie
Fichier de prospection téléphonique
Le meilleur script ne sauvera pas une mauvaise liste. Avant d'appeler, il faut un fichier ciblé, à jour et conforme. Voici comment le constituer et où trouver des numéros B2B sans sortir du cadre légal.
Un fichier de qualité se juge sur trois critères : la précision du ciblage (secteur, taille, fonction du décideur), la fraîcheur des numéros (un numéro obsolète, c'est du temps perdu) et la conformité — RGPD pour les données, et liste d'opposition Bloctel pour le B2C. C'est cette étape qui détermine votre taux de connexion, donc votre rentabilité à l'heure.
Statuts d'appel en prospection téléphonique : la listeLes 13 statuts d'appel à copier dans ton CRM ou ton Excel, ce que chacun déclenche, et les 3 règles chiffrées pour savoir quand rappeler ou lâcher.Lire l'articleDroit d'opposition en prospection téléphonique : comment le gérerUn prospect te dit « ne m'appelez plus » ? La phrase exacte à lui répondre, puis la checklist en 8 points pour qu'il ne soit jamais rappelé par ton équipe.Lire l'articleLead scoring : la grille pour savoir qui appeler en premierUne grille de lead scoring sur 100 points faite pour une liste d'appels : 6 critères, 2 éliminatoires, une action par lettre et la formule Excel à copier.Lire l'articleCognism vs Pharow : le comparatif 2026 pour la FranceCognism ou Pharow pour la France ? Prix réels 2026, coût par numéro qui sonne vraiment, couverture des PME françaises et le test en 10 contacts avant de signer.Lire l'articleKaspr vs Lusha 2026 : lequel choisir pour les numéros B2BKaspr ou Lusha pour tes numéros B2B ? Prix 2026 réels, numéros appelables par mois, fiabilité sur des contacts français et dossiers CNIL, mis face à face.Lire l'articleSocieteinfo avis 2026 : prix, numéros et alternativesSocieteinfo à 39 € par mois : la vraie grille 2026 (le piège du mensuel), ce que valent les numéros quand tu les composes, les avis clients et les alternatives.Lire l'articleNettoyer un fichier de prospection téléphonique (2026)Doublons, standards, numéros morts, contacts partis : la méthode pour nettoyer un fichier de prospection téléphonique avant de composer la première ligne.Lire l'articleAchat fichier prospection téléphonique : prix et pièges 2026Combien coûte un fichier de prospection téléphonique B2B ? Prix au contact, fournisseurs français, pièges à éviter et la méthode pour tester avant de payer.Lire l'articleFullEnrich avis 2026 : prix, taux de match et alternativesFullEnrich vaut-il ses crédits ? Grille 2026 vérifiée, 10 crédits le mobile traduits en numéros vraiment appelables, taux de match réel et alternatives.Lire l'articleLusha avis 2026 : fiabilité des numéros, prix, alternativesLes numéros de Lusha tiennent-ils en France ? Prix réels 2026, ce que coûte vraiment un numéro en crédits, l'affaire CNIL et les alternatives sérieuses.Lire l'articlePharow avis 2026 : prix, test et qualité des numérosPharow vaut-il ses 105 € par mois ? Grille 2026 vérifiée, crédits traduits en numéros vraiment appelables, fiabilité des 76 % et alternatives par cible.Lire l'articleTableau de suivi des appels de prospection : modèle ExcelLe tableau de suivi des appels de prospection : un modèle Excel gratuit, les colonnes à copier, les formules qui comptent et le tableau de bord du jour.Lire l'articleCognism avis 2026 : prix, numéros mobiles FR et alternativesCognism vaut-il 15 000 € par an ? Prix réels 2026, ce que valent les mobiles Diamond en France et les alternatives, par quelqu'un qui appelle les fichiers.Lire l'articleKaspr avis 2026 : test complet, prix et alternativesKaspr vaut-il ses crédits ? Prix réels 2026, fiabilité des numéros, sanction CNIL et alternatives : l'avis de quelqu'un qui appelle les fichiers derrière.Lire l'articleModèle de fichier de prospection téléphonique ExcelUn modèle de fichier de prospection téléphonique Excel gratuit à télécharger : les colonnes exactes, les formules qui servent, l'onglet de suivi des appels.Lire l'articleOù trouver des numéros de téléphone B2B légalement en 2026Sources gratuites (LinkedIn, Pappers, SIRENE), outils payants, achat de fichiers, scraping : où trouver des numéros B2B et ce que le RGPD autorise vraiment.Lire l'articleConstituer un fichier de prospection téléphonique (méthode)La méthode pour bâtir un fichier de prospection téléphonique ciblé : les bonnes colonnes, les 6 étapes, où trouver les numéros directs, et le cadre légal RGPD.Lire l'article
Guide pilierRevenir au guide complet de la prospection téléphonique›