SMS de prospection immobilière : 10 exemples à copier, de la pige au mandat (2026)

Dix textos, un par moment : celui qui part dans la minute après un appel de pige sans réponse, celui du lendemain d'un « rappelez-moi », celui de la veille de l'estimation, la relance mandat à J+30, et la réponse à un STOP. Ils sont tous là, sous 160 caractères, à copier avant de lire la suite.

Les 10 SMS de prospection immobilière à copier, de la pige au mandat

Les crochets, tu les remplaces : [Prénom] par le sien, [Toi] par ton prénom, [Nom] par ton agence, [X] par sa rue. Les comptes sont faits une fois le SMS rempli, avec Christine, Paul, Dupont Immo et la rue des Tanneurs : le plus long fait 159 caractères. Si ton agence s'appelle « Les Clés de la Maison Immobilier », raccourcis le milieu, jamais le STOP.

🔖 Le bloc complet, à coller dans les modèles de ton téléphone :

1. Dans la minute après l'appel de pige sans réponse (il t'a dit ok sur la messagerie de l'annonce)

Bonjour [Prénom], [Toi], agence [Nom]. Vous m'avez dit ok sur Leboncoin pour un appel, je viens d'essayer. Je retente demain [heure] ? STOP pour arrêter.

Ensuite : tu rappelles demain à l'heure annoncée, et tu ouvres sur son ok de la messagerie.

2. Le lendemain d'un « rappelez-moi la semaine prochaine, là je cours »

[Prénom], [Toi], agence [Nom]. Vous m'avez dit de rappeler la semaine prochaine : mardi 18h ou jeudi 12h30 ? Je bloque le créneau. STOP pour arrêter.

Ensuite : il choisit, tu appelles à ce créneau, pas avant, pas après.

3. Après deux appels sans réponse, avec deux créneaux

[Prénom], [Toi], agence [Nom]. Deux appels dans le vide, je passe à l'écrit : les prix de votre rue en 5 min, mardi 18h ou jeudi 13h ? STOP pour arrêter.

Ensuite : sans réponse à J+3 ouvrés, un dernier appel, puis tu le laisses.

4. À J+3 ouvrés de silence, après ton courrier qu'il avait suivi d'un rappel

[Prénom], [Toi], agence [Nom]. Vous m'aviez rappelé après mon courrier, on se manque. Les 3 ventes de votre rue, on en parle quand ? STOP pour arrêter.

Ensuite : il donne un moment, tu appelles avec les trois ventes sous les yeux.

5. Le jour même d'une demande d'estimation en ligne

[Prénom], [Toi], agence [Nom]. Votre estimation rue [X] est sous mes yeux. Je vous appelle à [heure] avec une fourchette ? STOP pour arrêter.

Ensuite : tu appelles à l'heure dite, fourchette en main, et tu proposes la visite d'estimation.

6. La veille de la visite d'estimation (une question, pas un rappel)

[Prénom], [Toi], agence [Nom]. Demain [heure] chez vous : vous aurez la taxe foncière et les factures de travaux sous la main ? STOP pour arrêter.

Ensuite : il répond, la visite tient ; il ne répond pas, tu appelles le matin même.

7. Le lendemain de la visite d'estimation

[Prénom], merci pour hier. L'avis de valeur part ce soir par mail. Une question depuis ? Joignable jusqu'à 19h. [Toi], agence [Nom]. STOP pour arrêter.

Ensuite : tu appelles 48 h après l'envoi de l'avis de valeur pour avoir sa réaction.

8. « Vendu dans votre rue », à un ancien client

[Prénom], [Toi], agence [Nom], on a vendu ensemble en [année]. Le [n°] de votre rue vient de signer. Je vous donne le prix de vive voix ? STOP pour arrêter.

Ensuite : il dit oui, tu appelles dans les 5 minutes ; il ne dit rien, tu passes.

9. La relance mandat à J+30 après l'estimation

[Prénom], [Toi], agence [Nom]. Un mois depuis l'estimation rue [X], deux ventes signées autour depuis. 5 min pour les prix ? STOP pour arrêter.

Ensuite : tu appelles avec les deux ventes, et tu demandes où il en est, rien de plus.

10. La réponse à un STOP, et rien d'autre

C'est noté [Prénom], vous ne recevrez plus de message de l'agence [Nom]. Bonne vente à vous. [Toi]

Ensuite : rien. Statut opposition, plus d'appel, plus de SMS, plus de courrier.

Le dixième est le seul sans « STOP pour arrêter », et c'est voulu : il répond à un STOP, lui en redemander un serait absurde. Les neuf autres portent les trois mêmes choses, dans cet ordre : son prénom, ton prénom et ton agence, puis le STOP en fin de message. Entre les deux, une seule question, à laquelle il répond en un mot ou en un créneau.

À quel propriétaire tu as le droit d'écrire depuis le 11 août 2026, et ce que ton premier SMS doit rappeler

Depuis le 11 août 2026, tu n'appelles plus un particulier sans son accord préalable, et le SMS suit la même règle : c'est un message commercial vers une personne privée, donc il lui faut un oui avant. Le cadre complet (la loi, le décret, l'amende, l'accord qui vaut un an, la preuve à garder) est dans la pige immobilière depuis le 11 août, je ne te le refais pas. Ce que je te refais, c'est la liste courte de ceux à qui tu peux écrire :

• Le vendeur qui t'a répondu ok sur la messagerie de l'annonce (Leboncoin, PAP) quand tu lui as demandé si tu pouvais l'appeler.
• Le vendeur qui t'a rappelé après ton courrier, même s'il est tombé sur ta messagerie.
• Le vendeur qui a rempli ta demande d'estimation en ligne, case cochée, jamais précochée.
• Ton ancien client, vendeur ou acheteur, tant que ton message parle de son bien ou de sa rue.

Tu remarques ce qui manque : le propriétaire repéré sur une annonce, à qui personne n'a rien demandé. Lui, tu ne lui écris pas, tu lui demandes d'abord la permission par la messagerie du portail ou par courrier. Les quatre portes d'entrée, mot pour mot, sont dans le script de pige immobilière, et les lettres dans le courrier de prospection immobilière. Le SMS n'est pas une porte d'entrée, c'est le relais une fois la porte ouverte.

Ce que chaque SMS doit contenir, la loi le dit et le vendeur le demande aussi : qui écrit (ton prénom et ton agence), pourquoi (son bien, sa rue, sa demande), et comment arrêter (le STOP). Rien de tout ça n'est de la décoration. Un SMS sans agence, le vendeur le prend pour une arnaque ; un SMS sans STOP, la DGCCRF le prend pour une infraction.

Et le premier SMS fait une chose de plus : il rappelle d'où vient l'accord. « Vous m'avez dit ok sur Leboncoin », « vous m'aviez rappelé après mon courrier », « votre estimation rue des Tanneurs ». Perso, je pense que c'est la phrase la plus utile des dix : elle couvre ton registre des consentements, et surtout elle réveille sa mémoire. Il a dit oui à une personne précise pour une raison précise, pas à une agence en général.

Le SMS vient après l'appel, jamais à sa place : la minute, le lendemain, J+3

Le top des résultats Google présente le SMS immobilier comme une campagne : tu envoies 300 textos un mardi, tu attends les réponses. Je ne crois pas une seconde à ce modèle pour un agent qui veut des mandats. Un SMS seul, c'est un message de plus dans une boîte qui en reçoit vingt par jour. Un SMS qui arrive une minute après un appel manqué, c'est la suite d'un geste qu'il a vu passer sur son écran. Le SMS est toujours daté par rapport à un appel, et il annonce l'appel suivant.

La minute. Il n'a pas décroché, tu envoies le SMS 1 avant de composer le numéro suivant. Pas dans l'heure, dans la minute : il a encore le téléphone en main, il regarde l'appel manqué, et ton SMS lui dit qui c'était. Un appel manqué sans SMS derrière, c'est un numéro inconnu qu'il bloque.

Le lendemain. Ma règle, je l'ai posée après m'être fait avoir plusieurs fois : trois jours ouvrés de silence sur un message, et si j'ai le numéro, j'appelle. Un « rappelez-moi » ou un « là je suis occupé », je rappelle le lendemain, pas la semaine d'après. Ce n'est pas de l'insistance, c'est juste que le lendemain il se souvient encore de moi.

Le SMS 2 existe à cause d'un appel précis. Un responsable m'a lâché un « rappelez-moi la semaine prochaine, là je cours ». J'ai attendu dix jours pour ne pas le brusquer, fier de ma patience. Quand j'ai rappelé : « on s'est parlé, nous ? ». Retour à la case appel à froid. Depuis, le lendemain, j'envoie le SMS qui fixe le jour, et il ne peut plus m'oublier. Pour un vendeur qui a trois agences au téléphone la même semaine, c'est encore plus vrai : celui qui a un créneau écrit dans son téléphone, c'est toi.

J+3 ouvrés. Ton courrier l'a fait rappeler, vous vous êtes manqués, et depuis, silence. Trois jours ouvrés, pas trois jours : un message envoyé le vendredi soir n'a pas encore vécu le lundi matin. À J+3, le SMS 4 part, et s'il reste muet, un dernier appel. Après, tu le laisses : il a ton numéro, il sait ce que tu as à lui donner, et une liste de vendeurs consentants se gère comme une liste courte, pas comme un annuaire.

Il répond « oui » : tu appelles dans les 5 minutes, et tes deux premières phrases

Un « oui » par SMS a une durée de vie de quelques minutes. Il l'a tapé entre deux choses, il pense à son appartement là, maintenant. Dans une heure, il pense au dîner. Donc tu appelles dans les 5 minutes, même si tu es au milieu d'autre chose, surtout si tu es au milieu d'autre chose. Le montage pour ne rater aucun oui est dans le script de pige, c'est le script 4.

Je n'ai jamais rentré un mandat, je te le dis tout de suite, mais j'ai compté mes « oui, vas-y » reçus par message en B2B : à peu près 5 % de ces appels deviennent une vraie conversation. Le reste, c'est un oui poli qui ne tient pas trente secondes au téléphone. Alors ton SMS ouvre la porte, et c'est l'appel qui fait le boulot.

Ce chiffre, garde-le en tête quand tu lis « générez des mandats par SMS » sur le site d'un prestataire. Le SMS ne génère rien, il obtient un oui fragile. Ce qui le rend solide, ce sont tes deux premières phrases au téléphone, et elles ne parlent pas de toi :

« Bonjour Christine, Paul, agence Dupont Immo, vous venez de me répondre oui par SMS, merci. Avant de parler de votre appartement, deux chiffres : le 8 et le 15 de votre rue sont partis à 4 120 et 4 380 € le m² cette année, vous les connaissiez ? »

Puis tu te tais. La première phrase rappelle son oui et d'où il vient, la deuxième lui donne quelque chose qu'il n'avait pas et finit sur une question. S'il répond « ah non, je pensais plus haut », tu as une conversation. S'il répond « oui oui, je sais », tu demandes ce qu'il en pense pour le sien. Dans les deux cas, tu n'as pas encore prononcé le mot « mandat ». 📞

❌ « Bonjour, c'est l'agence Dupont Immo, je fais suite à votre SMS, je voulais vous présenter nos services d'accompagnement. » Il a dit oui à une personne, et c'est une agence qui l'appelle pour parler d'elle.

✅ « Paul, agence Dupont Immo, vous venez de me répondre oui par SMS. » Même prénom que dans le SMS, même raison, et la suite est pour lui.

Il répond « rappelez-moi », « pas maintenant » ou STOP : les trois suites

Trois réponses, trois suites, et aucune ne se décide sur le moment. Tu les connais d'avance, tu appliques.

« Rappelez-moi » ou « la semaine prochaine ». Tu ne réponds pas « d'accord ». Tu réponds avec le SMS 2 : deux créneaux, il en choisit un, c'est écrit dans son téléphone et dans le tien. Un « rappelez-moi » sans jour, c'est le responsable de tout à l'heure et son « on s'est parlé, nous ? ».

« Pas maintenant » ou « on verra plus tard ». Ce n'est pas un non, ce n'est pas un oui, c'est un vendeur qui n'a pas encore décidé de vendre. Tu réponds une fois : « Très bien, je vous laisse tranquille. Si votre projet bouge, un mot et je vous donne les prix du moment. » Et tu le notes à J+30 ou J+90 avec le SMS 9, pas avant. Lui écrire toutes les semaines ne le fera pas décider plus vite, ça le fera décider contre toi.

STOP. Une seule réponse, le SMS 10, et tu passes son statut en opposition dans ta fiche : plus de SMS, plus d'appel, plus de courrier, et pas de relance « au cas où » dans six mois. Perso, je pense qu'un STOP bien traité vaut plus qu'une relance de plus : le vendeur qui a vu que tu t'arrêtes vraiment est celui qui te recommande à sa sœur. Et le STOP reçu, tu le gardes avec la date, c'est ta preuve si un jour on te demande pourquoi tu as arrêté de lui écrire, ou pourquoi tu as continué.

Un dernier cas, celui qui n'est pas une réponse : le silence. Il n'a rien dit à ton SMS 1, 3 ou 4. Tu ne renvoies pas le même SMS. Tu appliques la règle du dessus : trois jours ouvrés, un appel, et s'il reste muet, le suivant de la liste.

❌ / ✅ Les SMS d'agence qui ne reçoivent jamais de réponse, réécrits

Je lis beaucoup de modèles de SMS immobiliers, et la plupart ont le même défaut : ils pourraient être envoyés par n'importe quelle agence à n'importe quel propriétaire de France. Le vendeur le sent en une seconde, et il ne répond pas à un texto qu'il n'est pas le seul à avoir reçu.

❌ « Bonjour, notre agence vous accompagne de A à Z dans votre projet de vente. Contactez-nous pour une estimation gratuite ! Agence Dupont Immo. STOP au 36111 »

✅ « Christine, Paul, agence Dupont Immo. Le 15 de votre rue a signé cette semaine, 3 visites, 19 jours. Je vous donne le prix de vive voix ? STOP pour arrêter. »

Pourquoi : « de A à Z » décrit l'agence, pas son bien. Le vendeur n'a pas de projet d'accompagnement, il a un appartement et une question : combien. Le chiffre de sa rue répond avant qu'il la pose, et « de vive voix » donne une raison de dire oui à l'appel plutôt que de demander le prix par écrit.

❌ « Bonjour, suite à votre demande d'estimation, nous vous proposons un rendez-vous avec l'un de nos conseillers. Merci de nous indiquer vos disponibilités. »

✅ « Christine, Paul, agence Dupont Immo. Votre estimation rue des Tanneurs est sous mes yeux. Je vous appelle à 18h avec une fourchette ? STOP pour arrêter. »

Pourquoi : pas de prénom, pas de nom, « l'un de nos conseillers » : il a rempli un formulaire chez toi et il reçoit un message de personne. « Indiquer vos disponibilités », c'est lui donner du travail. Une heure précise et une fourchette, c'est lui donner une raison.

❌ « Bonjour Christine, Dupont Immo, agence indépendante depuis 2009, leader sur le secteur des Tanneurs, vous propose son expertise pour la vente de votre bien. Répondez OUI. »

✅ « Christine, Paul, agence Dupont Immo. Deux appels dans le vide, je passe à l'écrit : les prix de votre rue en 5 min, mardi 18h ou jeudi 13h ? STOP pour arrêter. »

Pourquoi : « indépendante depuis 2009 », « leader », « expertise » : trois mots sur l'agence avant un seul sur son bien, et aucun n'est vérifiable depuis son canapé. « Les prix de votre rue en 5 min », il peut vérifier en passant devant le 15. Et deux créneaux, c'est une réponse en un mot, « jeudi ».

La règle que je garde pour les trois : si tu peux retirer le nom de la rue et envoyer le même SMS dans la ville d'à côté, ne l'envoie pas.

Combien de SMS par vendeur, et comment tu sais que ça marche

Trois SMS sans réponse sur une même séquence, et tu arrêtes. Un vendeur consentant qui ne répond ni au SMS 1, ni au SMS 3, ni à l'appel qui suit, a répondu : pas maintenant. Il reste dans ta liste pour la relance mandat ou le « vendu dans votre rue » dans trois mois, mais tu ne lui écris plus cette semaine. Sur l'année, un même propriétaire reçoit au plus cinq ou six SMS de toi, chacun déclenché par un événement (un appel, une estimation, une vente dans sa rue), jamais par un calendrier.

Pour savoir si ça marche, je ne regarderais pas le taux de réponse en général, je comparerais chaque SMS au suivant sur trois comptes :

• Les réponses dans l'heure. Un SMS collé à l'appel répond vite ou ne répond pas. Un SMS qui fait répondre trois jours après n'était pas collé à grand-chose.
• Les appels décrochés derrière. C'est le seul compte qui approche du mandat. Dix réponses « oui » et un seul décroché, ton SMS est bon et ton rappel est trop lent.
• Les STOP. Un STOP de temps en temps, c'est normal. Plusieurs sur le même modèle de SMS, c'est le modèle qui parle de toi au lieu de parler de lui.

Tiens ces trois comptes sur une fiche par vendeur, à côté de la date et de la source de son accord, et tu verras en un mois lequel de tes dix SMS fait vraiment sonner ton téléphone. Ce sera rarement celui que tu préfères. 🙂

◆Guide completProspection téléphonique : le guide complet de A à Z›

Tes « oui » de la semaine, tu peux les rappeler d'une traite, sans composer un numéro à la main ni écouter une messagerie : c'est ce que fait Paradial, et tu peux l'essayer sur ta propre liste. Les autres scripts, SMS et accroches sont dans les scripts de prospection téléphonique.

Questions fréquentes